金蝶云星空数字力量覆盖现代农牧业全产业价值链重构商业价值

金蝶云星空现代农牧业解决方案三年吸引了超1000家的样板客户的成功实践，构建了大制造、生命科学、食品、日化、批发零售、餐饮、农牧以及其他各行业的标杆样板行业地图。三农机遇，农业企业全面发展，云星空推出现代农牧行业解决方案，合作企业覆盖了全产业价值链，包括种子，猪苗，肥料，农药，菌菇，枸杞，水稻，水产，林木，牧业，牛肉，鸡肉，鸡蛋，茶叶，玫瑰花，橙子，熟食深加工，粮油加工等。农业企业在产业链上的价值选择不同，关注点也不同，我们最终品尝到的安全美味，背后都有怎样的数字化力量？企业又从中收获到了什么？

1、头部知名企业，以数字化重构了商业价值刷新餐桌上的安全美味

明星品牌“褚橙”“云冠橙”， “人生总有起落、精神终可传承”的奋斗精神的塑造者——褚氏农业，通过数字种植、数字供应链与数字新营销，履行了从产地到餐桌7天直达的品质标准与时效。

枸杞行业的领军品牌——百瑞源枸杞，盘点了农产品产前、产中、产后的数字要素，建立气象、土壤养分、农户、消费者偏好等数据，科学种植，从根源上提升产品力，确保每一颗好枸杞的顺利诞生。

全国肉牛养殖示范企业、农业产业化重点龙头企业——恒都牛肉，用月度模型销售预测准确率74.3%的数据模型，驯服更新鲜更准确的需求预测，驱动了企业的盈利能力。

国家粮食局重点支持粮油产业化龙头企业——澳加粮油，以先进的数字供应链和精益的智能制造（设备联网、无人值守过磅、智能仓储等），获评国家“2021年度智能制造示范工厂”。

可生食鸡蛋引领者、国内高品质鸡蛋标准定义者——凤集食品，数字化实现了饲料生产管理效率提升100%，养殖生产效率提升60%，发货效率提升80%，书写了现代农业数字化新篇章。

“十大农药名牌产品”、华北某大型药肥集团，通过“折百”应用（折算成100%浓度价格与数量），实现了订货、到货、验收、入库、对账、结算、领用、盘点等端到端业务场景的效率大进步。

农药制剂30强中位列第3、内资企业位列第2的广西田园生化，通过多工厂计划协同，调配生产能力，选择最优的生产基地进行批量投产。物流排运管理，辅助选择最佳客户路线，物流环节降本增效。

2、从种子、鲜花到菜篮，数字化种植、供应链与数字化营销如何助力农业企业走向现代？

黑龙江省乃至全国规模最大、综合实力最强的弄作业种业之一的“富尔农艺”，致力于打造种子产业链生态闭环。

首先在供应端实现了供应生产的高效协同：富尔农艺和金蝶云·星空，针对行业特性进行二次开发了农资收购系统、检斤系统等行业特性模块，使得富尔农艺公司在实际业务运营中实现了从农户收购—仓储回运—生产加工—质量追溯—全渠道营销—终端物流的贯通。通过现场地磅秤联网，链接采购、销售、库存等业务，实现了无人值守和自动过磅，运输的货物皮重、净重等数量自动计算并显示，超标可自动预警，整体供应链业务管理的透明度大大提高。

同时，在营销端建立数字化全渠道营销服务平台，对经销商进行信用管理，统一由集团营销中心出台规定对经销商进行抵押或评级授信。经销商在集团全局只有一个授信额度，从根本上杜绝经销商从集团内多公司分别调货、欠款发货的问题。通过系统管理经销商的返利业务，自动计算经销商返利金额，出具经销商返利金额报表，提升经销商的管理效率。营销成本较少20%，经销商在线订货数达90%，同年销售额增长139%。

主营玫瑰花、鲜花饼等，贵州地方性支柱农业企业的贵州“羽欣农业”，构建了端到端的全面“种植+农户”管理及全方位的成本管理。

羽欣农业在威宁县流转租用土地2000余亩，用来种植食用玫瑰花、高山绿茶、套种和全种水果采摘园等。随着种植基地和农户的不断增加，逐渐形成了部门分散、人员离散，怎么才能把公司和农户的需求快速有效结合起来？没有统一的规范化种养技术，导致农户拿到花苗后无法确保存活率，各类物品也缺少相关管理，导致种植成本严重，如何有效规划成本？

农户管理：金蝶云·星空在帮助羽欣实现对农户的基本信息、田间指导、采收交接等进行集体管控分析之外，同时也实现了由农户端到羽欣企业端的管理功能，主要在于农户对管理数据的上传，如农户对特殊物资农具的申请、花苗状态上报等。通过两端的相互打通，使得羽欣对农户的管理效率提升了78%左右。

成本管理：在种植过程中，羽欣对农户租借农资农具实行实名制记录，肥料和农具由羽欣统一采购，按照农户实际种植品类与面积分配育肥物资，降低了肥料的农户库存量与种植辅料的浪费。羽欣对各个环节投入成本都统一管控，降低了种、养、收环节的农资消耗，信息化系统的应用使得花苗损耗减少30%，库存周转实现了提升。

中国茶业最受消费者认可十强企业湖北省农业产业化十强龙头企业的“萧氏茶业”，构建了全渠道营销体系实现更强的获客力。

萧氏茶业品类涵盖一片茶叶的由喝到吃到用，产品涵盖茶食品、茶饮品、茶粉体、茶籽油、茶包装、茶提取物…金蝶云·星空全渠道产品赋能终端，将1万个SKU、22+门店、2000+员工整合进同一个数字化环境；将传统渠道、天猫、京东等各个渠道打通，形成共创共赢的利益共享机制。通过金蝶云·星空全场景的门店零售系统，覆盖并管理线下连锁门店开单（多端POS）、会员营销等服务，143+服务经销商、代理商3500+，并提供全场景的渠道订货等数字化体验。

中国农业企业在战略举措和数字化发展路径上各具特色。金蝶云·星空在农牧行业的耕耘远不止于此。依托于对各品类价值链的深潜，沉淀最佳实践与创新探索更好地服务于“三农”，与现代农牧行业一起，助力“乡村振兴，农业强国” 。